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創業者只需要一種素質,你具備嗎?

關于創業者需要具備哪些素質,觀點有很多,有些說要有十項技能,有些說需要有三個條件,有些說需要做到十五點,等等等等,致使我們看完這些心靈雞湯後感覺自己已經具備這些素質了啊,這十個要素裏面已經具備六個了,剩下的還不好解決嗎,這樣四舍五入的想法,相信是在我們受了十多年的義務教育之後,必備的技能。


創業者只需要一種素質,你具備嗎?


那麽,既然我說創業者只需要具備一種素質,那麽是否有了這個素質就一定可以出任CEO,迎娶白富美,走向人生巅峰了呢?答案是80%。當然這是有前提的,第一,你具備普通人應該有的身體素質和條件。第二,假設你是一個理性的可以不斷完善自我的人。


具備了以上兩個前提條件,你只需要有一種能力,離成功就不遠了,那就是“成爲某個領域的意見領袖”。爲什麽是這一條呢,下面進行具體論述。


産品研發完畢,就可以靜待成功了嗎?


曾經看過很多朋友,在産品上線之前,兢兢業業,不是跑廠家,就是搞調研,爲了獲得某個專業人才,不惜花重金,飛來飛去,畢竟這些都是大家公認的前期投入階段嘛,下了N年的決心,終于辭職成功,攢了N個月的工資,總不能在關鍵時刻掉鏈子吧。的確,“6個月”常常被用來指代創業公司埋頭苦幹開發産品的那個階段,要在6個月裏堅持不懈,克服困難,把自己的夢想變爲現實,別說那些高精尖的科技産品,就像小零食這樣的産品,筆者就看到一位創業的朋友用了半年時間才把它上線。


上線之後呢,是不是該歇歇了,稍有經驗的創業者都會告訴你,這僅僅是開始!小時候我們曾經被很多的童話故事欺騙過,其中就包括比如酒香不怕巷子深,做人要低調,諸如此類,不能說那些觀點沒有可取之處,起碼這些理論不太適合在互聯網的浪潮下創業這件事。僅就app爲例,國內應用市場在統計上有著超過400萬個的量級,但僵屍應用占8成。


所以産品推廣至關重要,有一種說法叫做像做産品一樣做營銷,說的就是這一點。我們在思考一件事情的重要性的時候,可以用極端法和反證法。比如,一個公司只做好産品,不做營銷,是否可行,或者只做營銷,不做産品是否可行。


産品沒做好,就一定是失敗嗎。


在互聯網時代湧現了大量奇葩,比如曾經的芙蓉姐姐,鳳姐,現在的馬佳佳等等,如果說一開始的炒作還停留在以醜爲美的初級階段,那麽現在的炒作起碼要用一個聽起來還有點意思的創業項目來包裝了,比如前一段被廣泛傳播的一個視頻,裏面描述了中國80%的男士有手淫的需求,從而開發了一個APP和與之匹配的智能硬件,視頻全篇實際上是在說一件沒有的事,但是搏得了很多人的關注。


也就是說現在你甚至不用有産品,只要大家覺得你有意思,你自己就是品牌,你自己就是産品。更不用說像老羅這樣做手機的,他的rom一出現,實際上是被別人罵到第二代的,也就是你在一個領域有一定的話語權,即使産品有瑕疵,還是可以成功。


而作爲一個普通的創業者,即使你有錢,只要你的産品一經推出,100%是有缺點的,只有經過用戶的不斷體驗和磨砺,最終才能成爲有口碑的爆款。


更多的創業者實際上是死在了從産品推出到産品成爲爆款的路上。


互聯網時代的兩級傳播


說了這麽多推廣的重要,那麽作爲普通創業者應該如何去做?我總不能像老羅一樣包下一個劇場去做一個發布會吧。


普通人有普通人的方法,那就是一定要成爲“意見領袖”,先看看百度百科上對意見領袖是這麽定義的:


“意見領袖是指在人際傳播網絡中經常爲他人提供信息,同時對他人施加影響的活躍分子,他們在大衆傳播效果的形成過程中起著重要的中介或過濾的作用,由他們將信息擴散給受衆,形成信息傳遞的兩級傳播。”


兩極傳播是指企業平常發布的信息,並不是直接“流”向一般受衆,而是要經過意見領袖這個中間環節,再由他們轉達給相對被動的一般大衆,其模式如下:大衆傳播一意見領袖一一般受衆。


這條由美國傳播學家拉紮斯菲爾德在20世紀40年代提出的理論,至今都發揮著它的作用,我們普通大衆,實際上對于很多最新的政策,最新的理念是不理解的,這時候就需要意見領袖這個角色站出來爲大家解讀,當然解讀的過程中會帶有各種個人色彩,而我們喜歡的也就是這種個人色彩,你可以不同意我的觀點,沒關系,只要十個人當中有一個同意就夠了,這樣經過長時間積累,意見領袖的言論就可以相當有影響力,即使你只有1000個擁護者,那也足夠你做自己的事情了,這就是現在經常被提到的“粉絲經濟”。


不過意見領袖也不是你想做就能做的,在成爲意見領袖的過程中需要克服很多困難,還是那句話,有志者事竟成。


意見領袖之路


一、意見領袖的演講術


君不見每一部成功好萊塢大片都有一段激動人心的演講,比如黑客帝國,比如魔戒,比如勇敢的心。每每看到那一段,都讓人熱血沸騰,汗毛直豎。君不見TED的演講裏無論是研究數學的,還是寫代碼的,全都是口若懸河,滔滔不絕。君不見每次蘋果發布會都是ceo站在台上一一列舉自己的産品。所以作爲領袖級的人物,說話會結吧,不敢擡頭看人,是萬萬不行的!現在就拿起電話報名各種靠譜不靠譜的創業大賽,來一場充滿激情的路演吧,不爲投資,只爲鍛煉口才。或著參加各種活動,來個義務演講,日積月累你一定會有自己的風格。


二、意見領袖的寫作術


“持續的文章寫作能穩固一個人的知名度和信譽度,並使之不斷提升。”愛默生咨詢集團首席創意官Ken Lizotte認爲:“只生産一兩篇文章意味著人們很快就會忘記你。只有年複一年地保持寫作,才會暗示他人,這名作者是一位意見領袖。”


也許你上學的時候最討厭寫作文,其實那只是你不喜歡在一個既定的框架下寫作,並不代表你不喜歡表述自己的觀點。或者你天生就討厭寫字,好吧,我還不喜歡推銷呢,但是爲了自己的産品,不一樣得站在大街上,受衆人冷眼。所以如果你真的有自己的夢想,棄戎從文又怎樣!想當初金庸先生就是爲了讓自己創辦的報紙更加好賣,才決定在上面連載原創的武俠小說,時至今日,大家對當初那個報紙了解的並不多,但是對金庸的武俠都津津樂道,這就是夢想的力量。


至于你寫的文章發在哪裏,現在這樣信息高度發達的社會,可選擇的實在太多。


1.在所屬組織發布的簡報和雜志上


2.在你所屬行業的貿易出版物上


3.在你家鄉的報紙的社論上


4.在當地商業周刊的專欄裏


同時也不要忽略在自己平台的發布機會。雖然相比外部刊物而言,他們並不權威,但他們會被添加到你的作品集中,同時提高關于你的搜索引擎可見性。這裏有幾個比較容易獲得的渠道可供選擇:


1.你的網站


2.你的博客


3.可以發送到重要客戶及高管的電子郵件上


三、意見領袖的研究術


所謂厚積薄發,語出自蘇轼,“博觀而約取,厚積而薄發”,任何人都不想看到你在一件無聊的事情上絮絮叨叨,而希望自己的意見領袖能夠旁征博引,上通天文,下曉地理。


但這也不意味著你需要一個博士後學位才能從事這個研究。缜密的學術性語言甚至是有許多批注標明的敘述方式,也並非必須。選定一個能用你的專業知識把控住的主題,然後再用這四個技巧中的一個或者多個進行挖掘就開始研究吧。


1.實地采訪名人


2.進行調查


3.講述一下你的個人經曆


4.使用新的媒體渠道搜集各路觀點


有了上面的方法再經過堅持不懈的努力,相信用不了多久你就可以成爲某個領域的小專家了。


意見領袖的形成並非一朝一夕之功,並且你要選擇哪一個領域進行深挖,也是一件比較頭疼的事情,作爲一個初出茅廬的創業者,在半年多的過程中認識了形形色色創業的朋友,經過無數個因思考而難眠的夜晚之後,得出了這一結論,“意見領袖至關生死”,本人也是在成爲意見領袖的路上,希望能對同路的人有幫助。


文/闫鵬 微信公衆號:kcy-ren


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